壁挂炉零售模式成新突破

    目前的壁挂炉销售还没有完全发展到零售阶段，基本上都是群体购买的方式来进行销售。主要是采用下列两种模式：一)通过区域代理来进行分销

    由于壁挂炉的销售基本上都是群购，从(使用壁挂炉进行采暖的)‘I：程项目立项、招标到交货调试．周期较长，通常需半年到一年时间。如果生产厂家自建队伍派驻人员跟单的话．不仅能掌握的资源有限，而且费用过大。而很多以往从事暖通行业的公司拥有其他人或公司无法替代的社会资源。因此，多数的厂家是通过找当地有实力的代理商来进行分销，这样，不仅可以最大化地利用社会资源、减少费用，而且可以扩大企业和产品在当地的知名度。二)向房地产公司直销

    房地产公司是壁挂炉销售的重要客户。对于房地产公司来讲，每年的自有用量可能大大地高于区域代理商的提货量。作为大客户当然不会愿意从代理商处提货，一般都是直接与壁挂炉生产厂家联系拿到最优惠的供货价。此时，壁挂炉生产厂家一般是处理好与区域代理商利益的同时直接向房地产公司供货。

    但是．未来的壁挂炉营销模式将会发生重大的变化，即将由目前的集团购买模式走向商场零售模式。

    作为一个家用产品．在消费者对其不太了解的初期阶段，群购是一种比较好的销售形式，这样通过代理商、房地产公司的专业工程师把关可以帮消费者规避掉因对壁挂炉不了解而隐含的很多风险。

    但是．壁挂炉在中国的发展虽然只有短短的几年．却像其它行业一样过早地进入了价格战。由于集团购买的原因，厂家的利润已经被挤压得所剩不多。但是，从厂家手中砍下来的优惠部分并没有真正地落到消费者手中，经过中间渠道的层层加价后到消费者手中价格还是相对较高。而我国老百姓的消费能力还是有限，对价格的敏感度较高。这无疑限制了壁挂炉市场的发展。

    种种迹象表明，现在的壁挂炉销售模式正在向商场零售靠拢。随着厂家的深入介绍、消费者认识的不断加深，消费者对壁挂炉产品具备基本的鉴别能力后，就可以通过商场像选购热水器、空调一样选择自己喜欢的壁挂炉产品．这样通过市场竞争，厂家让出的价格优惠才能真正给到消费者手中，形成一种直购模式带来的优势。与此同时，壁挂炉产品进入商场进行销售，透明度高了，消费者的权益也更能受到保护。而对于壁挂炉生产厂家来讲．这样既省去了中间环节，又提高了零售的单台利润，这是事半功倍的事。

    随着市场经济化的不断加强，市场的需求与渠道建设的变化，壁挂炉零售模式必将成为一种完全的市场营销渠