为积极响应南京市委、市政府三年前提出的创建号召，践行中国石化“奉献清洁能源，共创世纪蓝天”的环保诺言，江苏南京石油分公司自2002年建起第一座万吨级环保型高标号汽油加油站以来，紧紧抓住城市规划布局调整、消费需求强劲增长、汽油质量更新换代、城市汽车保有量快速增长等多重有利条件，多形式、多途径推广和普及高标号汽油，引导、培育广大消费者形成科学的油品消费习惯，使高标号汽油走进市民日常生活。零售高标号汽油销量由2002年的7万吨增长到2004年的16.3万吨，比重由同期42.4％提高到目前的65％，高标号汽油区域市场占有率达80％以上。今年上半年，高标号汽油销量继续保持良好势头。 加快高标号站建设，突出外延增量。首先是紧紧抓住南京先后作为世界华商大会、绿博会、全运会主办地，城市建设步伐加快契机，抢抓市场先机，在奥体中心、中央门地区、江宁经济开发区、经济发达区县等高标油消费能力强和蕴涵巨大增量潜力的区域，新建、改造了中央门、天瑞、安德门等12座加油站，全部供应高标号汽油，使高标号站布局与区域消费能力相适应。其次是加快实施竞合战略，成建制收购、租赁了在城区市场上具有很强影响力的中油南京溧水石油化工有限公司、南京杰海实业有限公司、南京易华石油物资有限公司、南京交运集团有限公司、金陵石化华隆公司等5家竞争对手的21座加油站，整体提升了高标号汽油销售能力和市场控制力。再次是加快区县市场高标号站建设，重点改造了宝塔路、城东等15座加油站，使高淳、溧水、浦口、江宁、六合五个行政区县均有高标号加油站。 优化加油站品种结构，挖掘内涵增量。随着城市汽车保有量以月均8000~10000辆速度增长，中高档私家车、出租车等高频行驶车辆燃油标准不断提高，不少主城区加油站高标号汽油销量、比重逐月上升，长期以来占据汽油销售主力位置的90号汽油流露了明显的退市痕迹。为适应市场需要，2002年末该公司率先对位于南京第一商圈新街口地区、享有南京第一站美誉的中山南路加油站进行纯高标号站试点工作，取消低标号汽油供应，增加了97、98两种牌号的“贵族”汽油。试点成效明显，该站销量不仅没有出现大幅下降，反而显著上升，日均提高到50吨以上，不仅没有出现试点前许多人士担心的可能出现的市场震荡，而且受到了长期使用高标号汽油消费者的广泛欢迎。试点成功不仅极大地鼓舞了决策者信心，而且快速推动了该公司加快对主城区和一批重点加油站的汽油品种结构调整工作，不到两年时间，该公司就对市场控制力较强的城中、城南、城西、江宁、高淳地区58座加油站销售结构进行调整。截至目前，该公司累计有44座纯高标油加油站，高标油量占全部高标油销售的40％以上。 突出营销宣传，全力推动转号消费。首先是针对体育、文艺等百姓日常关注且参与性很强、驾驶员爱听的广播电台的特点，走进直播间，录制宣传节目在电台滚动介绍高标号汽油的性能和特点，引导消费者树立“好车用好油”、使用清洁能源意识，使广大消费者逐步接受高标号汽油。其次是加强与汽车经销商、车友俱乐部合作，推出一系列消费高标号汽油的优惠措施，不仅较好推广了IC卡，而且使许多新车族加的第一箱油就是中国石化的高标号汽油。再次是开展以加油赠品、累积计奖为主要形式的“高清洁能源之夏”，提供车辆清洁、赠换机油等促销活动和特色服务，有效地促进了低标号消费者的转号工作。据不完全统计，主城区消费者转号消费率达24％以上。提高高标号汽油考核权重，采取93号、97号汽油销售按90号汽油的1.15倍进行有效销量考核，极大地激发了加油站员工宣传和销售高标号汽油积极性，加油站员工能够主动对90号汽油消费者发放高标号宣传材料，注重“三个提醒”服务，高标油销售比例呈逐月提高的趋势，该公司今年7月份高标油销售比重达65％，环比增长10.2％，创高标号汽油销售比例历史新高。 信息来源：中国石化报 顾永康 许善全